2015年互聯(lián)網(wǎng)大肆圍捕實體店面 ，跨界無處不在。O2O盛行，行業(yè)平臺快步搭建，從消費者終端來看誰給我更優(yōu)的服務(wù)，誰能幫我解決更多信息收集問題，誰能給我更加物美價廉的商品，誰將獲得消費者青睞。
武俠小說中有一種絕世神功七傷拳，預(yù)先人必先傷己。在開放得市場環(huán)境中賣家與買家之間不存在競爭。商家如果眼里只看著價格，只懂得用價格的方式來調(diào)節(jié)銷售業(yè)績，對于消費者來說誰價格更低我選擇誰，在習(xí)慣了低價策略以后的消費者，原價將無人問津，實體店面人員房租運行成本不斷攀升，用價格的方式來打擊競爭對手吸引消費者，就像吸毒一樣，瞬間感受爽爆了，同樣對于消費方來說剛開始可能只需要1針的計量，隨著時間增長，1針是無法滿足消費方心里預(yù)期的。整個行業(yè)彌漫起以價格促銷來拉動銷售的方式后團購促銷越來越密集力度越來越大效果卻保持在一個水平上無法上升，如果繼續(xù)已低價促銷拉動銷售必將傷敵一千自損八百。
筆者曾就職于家居行業(yè)，在地產(chǎn)盛行的幾年中家居行業(yè)也是風(fēng)生水起，各種品牌迅速發(fā)展崛起，地產(chǎn)瘋狂增加的時代過去后各行業(yè)開始動蕩整合，從最初的坐商開始演變?yōu)橹鲃映鰮粜猩�，到后來的單店爆破，店面氛圍營造，常態(tài)化促銷活動，消費者在比較價格品質(zhì)中更傾向于比較價格，因為品質(zhì)無法直觀感受，在相同品質(zhì)類的產(chǎn)品中，價格成為消費者唯一關(guān)注的問題。用促銷的方式確實可以拉動銷售增加看數(shù)據(jù)上每次活動收獲較大，各品牌都將團購作為拉動銷售的手段后，導(dǎo)致更加惡劣的市場競爭。以讓利取量的方式并非長久拉動銷售的利器。品牌形象無法建立，及時你主打的是物美價廉的方式，但是廉畢竟是各相對的概念。
在4p理論中產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。促銷是在終端，末端促銷同樣需要冠以品牌屬性，在常態(tài)化的促銷中不單單已價格來吸引消費者，如果能讓消費者參與進(jìn)來，相信這樣的不同的價格狂歡才能對品牌有更多的幫助�？诒畟鞑ヒ韧跗刨u瓜更有信服力。與消費者一同創(chuàng)造價值。筆者曾近就職的企業(yè)在營銷方面做得就很好，他們把眼光不僅僅局限在家居行業(yè)本身，而是瞄準(zhǔn)了目標(biāo)消費群，中產(chǎn)階級，從他們的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣開始布局自己的品牌建立，城市幸福跑，跨界話劇，完全跳出了在家居行業(yè)的局限，以消費者生活方式為切入口在塑造品牌形象，精品旗艦店的建立，讓每次的團購促銷不單單是價格促銷這么單調(diào)。在終端方面依然還是以促銷拉動銷量，如果這種以消費者行為，消費者生活態(tài)度為切入點繼續(xù)下沉品牌形象，效果可能會更好，如果聯(lián)合各地經(jīng)銷商，在本地做一些社群，讓有相同志向相同階層的人鏈接起來，在賣產(chǎn)品的同時，打造局域平臺。類似汽車行業(yè)的俱樂部，勢必對于品牌傳播更加有利。
互聯(lián)網(wǎng)+時代到來，互聯(lián)網(wǎng)實質(zhì)是信息交換更加快捷，參與感更強，互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播變得更加快捷，信息溝通更加順暢，信息碎片化，傳統(tǒng)媒體強勢地位下降，人人都是媒體人，人人都是傳播渠道，如何做好互聯(lián)網(wǎng)形勢下的營銷，設(shè)定這個社會回到工業(yè)革命前，沒有傳播媒介的情景下，把重點放在信息本身上，而不是傳播媒介上。
品牌建立與宣傳較之前更加困難同時也更加容易，更加困難時及時你鋪天蓋地的廣告襲來，在信息爆炸的今天依然無法讓消費者記住你。恒大冰泉強大的資源和資金支持下如今只能靠商超促銷來維持銷售但是越是促銷越是對自己高端水品牌的一次碾壓。恒大糧油今年興起，筆者看過他們的廣告依然和恒大冰泉一樣，毫無新意，包裝，視覺效果依然是恒大風(fēng)，高大上卻品味不足。目標(biāo)人群購買商品不僅僅是為了生活需求，同樣是為了展示生活品味，個人品味。連買根鉛筆都比拼顏值的今天，長得不好看，視覺效果差，這盤棋還沒開始就已經(jīng)輸了。
促銷手段是一把劍的劍刃，利用促銷收割銷量，揮刀斬下，前期品牌塑造，品牌打造屬于自己的狂歡節(jié)，才能利用好促銷這把劍，常規(guī)促銷搞出全民狂歡的雙十一。京東618都是打造屬于自己的促銷狂歡。品牌塑造就像播種一樣，促銷就像實時采摘。而不是為了銷量跟對手比價格，這種類似吸毒一樣的手段